周鸿祎解读财报：新手机相信可以技压群雄

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　　新浪科技讯 北京时间3月10日晚间消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天发布了截至12月31日的2014财年第四季度及全年未经审计财报。报告显示，奇虎360第四季度营收为4.312亿美元，比去年同期的2.216亿美元增长94.6%；净利润为7680万美元，比去年同期的1660万美元增长363%。

　　财报发布后，奇虎360董事长兼CEO周鸿祎与联席CFO姚珏及徐祚立出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下是分析是问答环节主要内容：

　　摩根士坦利分析师George Meng：公司开展手机业务有何策略？与酷派合作的策略是什么？公司开发手机的优势在哪里？

　　周鸿祎：做硬件和做软件大的差别就是，在硬件发布之前你是不希望别人知道它是什么样子的，因为硬件不像软件一样可以那么容易地改变版本。我们觉得做手机还是有非常大的机会，是因为虽然中国第一波智能手机普及已经完成，但我们发现年轻的主流人群每隔一年是要换手机的；而目前很多手机在功能和工艺上还做得不够好，比如千元手机基本谈不上什么工艺。

　　我们所谈的互联网手机模式是说未来卖手机一定不是生意，手机会变成用户和我们之间的一个联系，硬件盈利能力会越来越低；但即使是这样，市场上硬件制造的领导者依然试图从中尽可能地赚取利润。公司会在互联网模式上做到极致，当然，公司本身是做安全和优化起家，所以在发布手机之前，我们会先发布一款操作系统，这款操作系统会让手机变得真正安全，也会让手机速度变得更快，更加省电。很遗憾，我不能透漏更多关于我们手机产品的细节，不过相信将可以干掉市场上我们所能看到的手机。（天恒）

　　George Meng：周总花多少时间在手机项目上？公司投入多少资源跟智能手机相关的项目上？

　　周鸿祎：我个人时间的三分之一到一半的时间会放在手机和智能硬件的业务上。目前公司已经在深圳组建了新的团队，奇虎投入的主要是软件方面的资源，酷派投入了很多硬件和供应链方面的资源，以及通信方面的工程师。奇虎面前主要还在打造操作系统和手机，所以面前公司投入的主要是人力资源，未来手机推出之后还会贡献用户资源。

　　瑞士信贷分析师史加龙（Jialong Shi）：公司二季度开始提供医疗搜索广告服务，目前进展如何？广告主反馈如何？广告主数量有多少？公司提到在移动搜索方面取得了一些进展，那么公司在提高移动端搜索市场份额上的策略是什么？

　　徐祚立：通过与合作伙伴的合作，公司在二月初发布了医疗搜索广告业务，但是由于二月份工作日数量不足，广告主反馈不错，他们在这方面的需求也非常大。为了能够在服务质量方面区别于竞争对手，公司进行了极为严格的甄别和过滤工作，保证公司所推广的产品和服务都是真实可靠的。尽管目前这部分业务还没有对公司营收产生比较大的贡献，但是公司认为这一业务是搜索市场上非常重要的部分，未来会对公司的增长起到促进作用。目前没有有关广告主数量的数字，也没有在这个阶段披露这一数字的打算。

　　周鸿祎：我们的移动策略很简单。第一是今年公司计划利用市场活动，建立移动服务的品牌和认知，而不是像PC搜索一样，仅仅借助浏览器去进行推广；手机用户装什么样的app一定是基于品牌的认知，所以我们今年换了名字。第二是在移动搜索上，大家不再需要那么多信息的搜索，更多是为了生活服务的获取，所以我们所有的人力都在转型，做这个方向；公司近推出的“周边号”服务，用户可以查找附近的各种服务。第三，我们会把无线上的资源，无论是安全卫士，手机助手还是免费上网，进行统一的安排，加大搜索的推荐和推广。

　　天灏资本分析师候晓天(Tian Hou)：公司过去做过很多移动端业务的尝试，比如手环，路由器，以及早的4K手机，和华为的合作，现在又和酷派进行合作，虽然每次产品的推出和合作推动了公司的进步，但不足以改变奇虎在移动端上的竞争位置，今年是非常关键的一年，公司在移动端将采取怎样的策略？如何改变公司在移动端的竞争位置？

　　周鸿祎：第一，不太同意你的观点，除了几年前以非常松散的方式进行合作做手机，因为各种原因没有做成，目前的路由器，儿童手表以及即将发布的跟智能家庭安全有关的IP Camera（网络摄像头），从用户的反映来看都非常好。我还是坚信下一个五年，物联网和智能手机的结合，从可穿戴到智能家居到车联网，是非常大的机会。公司过去两年在这些方面进行了投资和投入，目前市场已经开始热起来，可以看到公司这部分业务的进展。

　　第二，手机方面，BAT都在竞争做应用商店，他们花了很多力量，让大家感觉我们的应用商店不是第一了，但是从各种游戏和应用的分发量来看，公司的应用商店在国内还是当之无愧地领先。当然，今年光靠应用商店和安全卫士是不够的，所以在这两个产品的基础之上，公司会突出更多的移动端产品。比如近公司的两个产品增长非常好，一个是免费上网，昨天刚刚上线的iOS版360免费WiFi，这款产品在苹果应用商店的下载排名目前已经升到了第二名；这款产品发布不到半年，用户已经超过一亿。还有一款前段时间发布的免费通话的产品，增长也非常快。过去两年公司在物联网上花了很多心思，而在无线业务方面，公司会有更完善的产品矩阵。

　　花旗分析师托马斯·张(Thomas Cheung)：公司企业安全解决方案的用户数是多少？都是哪些类型的用户？这部分业务有哪些季节性的特点？未来增长的趋势如何？

　　徐祚立：公司去年四季度推出了企业安全解决方案业务，当季营收达到2000万美元。虽然这是该业务头一次贡献营收，客户关系的培育已经有一段时间了。公司一两年前推出了免费版的企业安全解决方案，用户主要是中国的政府机构，国企，大学和研究机构。随之公司推出收费版本，其中一部分用户转为付费用户，所以这种转化还是比较顺利。公司认为这个市场有很大的潜力，因为企业安全市场由于政府管制措施的调整，正在经历一场巨变。话说回来，企业安全市场的淡旺季也是非常明显大，营收主要产生自下半年，一季度的数字已经有反应。总的来说，随着企业网络安全意识的提高和管制措施的加强，未来增长的潜力还很大。

　　彩票业务方面，自3月1日起的网络彩票业务暂停，公司的相关业务也已经暂停。何时可以恢复仍是未知。公司认为这一管制变化不会影响公司今年的表现，因为其他业务的增长足以弥补这一部分业务的暂停。

　　美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：公司今年可能为哪些业务会招聘更多人员？

　　周鸿祎：公司过去两年由于业务的快速发展，目前已经有6000名员工，现在看有很多可以优化的空间，所以未来员工数量上不会有太多的增加。未来会让做传统业务的员工转移到新的业务部门，比如移动端和物联网。另外，在手机和智能硬件领域，公司不是什么都自己做，我们在建一个很大的生态系统；像路由器，摄像头和未来要发布的硬件都是由我们投资的公司来做的，他们会使用360的品牌，360会帮他们做云端的服务，提供统一的360帐号，帮他们做用户的推广，这些都是由外面独立的公司承担的，所以在员工数上不会增加太多。

　　摩根大通分析师阿莱克斯·姚(Alex Yao): 公司物联网策略中哪款产品可以提高公司品牌认知？哪款产品可以连接所有其他产品？这方面的市场策略是什么？

　　周鸿祎：这个不方便说得太细，因为物联网大家都在探索。我也不赞同一说起智能家居就是在家里用手机控制灯泡。明天我会到上海去发布一个连接的套件，公司会帮助很多家电厂商实现电器的智能化和连接化。但公司本身是以安全为核心，我们重新定义了安全，不再把安全定义成网络空间，计算机或者手机安全。通过物联网技术，公司可以在三个领域继续提供安全服务，比如做儿童手表是为了保证上千万家庭的孩子，做智能摄像头是因为中国会进入老龄社会，很多人居家养老，子女可以通过这个摄像头照看老人，公司也对车联网安全驾驶服务方面非常感兴趣。总的来说，公司做的物联网服务是以安全为核心。

　　巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)：中国目前企业级安全服务市场的规模有多少？公司的市场份额有多大？公司的竞争对手有哪些？公司其他的服务对企业安全业务的销售有何协同作用？另外，企业安全业务的商业模式是什么？是预授权加维护费吗？

　　周鸿祎：公司三年期就开始准备开展企业安全业务，这两年企业安全市场变得特别大，有几个原因。第一，众所周知，国与国之间网络攻击非常多，中国政府越来越重视政府机构和企业的网络防护；过去企业里只是装一个杀毒软件防范病毒，没有特别重视；但是现在网络安全越来越涉及国家安全，所以要在企业建立例如应对APT攻击的系统，所以市场正在起飞。

　　第二，中国政府有新的政策，就是涉及国家和企业重大安全的产品方面，国外产品被选择的机会越来越少，这也给了国内厂商非常大的机会。

　　第三，在所有的国内厂商里面，公司是有竞争力的，有两个原因，一是公司在进入企业级产品之前，安全产品是免费的，推出免费版的360安全软件之后，很多企业的首席信息官和首席技术官在企业内部使用公司产品，公司产品品牌的认知度是高的；第二，公司的产品和国内传统安全软件完全不同，不再是传统的杀毒和防火墙，而是和美国FireEye等公司在同一技术量级上，可以对抗APT攻击，位置攻击等的新一代防火墙产品。360过去几年是用云安全，大数据的架构解决安全问题，现在已经成了所有新兴安全公司所采用的方式，所有公司在国内所有厂商中时遥遥领先的。

　　销售方式方面，每个企业可能是不一样的，比如终端安全，我们是按照终端的数目，有些企业我们是提供整套的解决方案，所以计费的方式是不一样的。

　　徐祚立：目前没有和其他业务交叉销售的情况，因为这项业务刚刚起步，而公司其他的业务主要是跟消费者相关，唯一可能交叉的部分可能是广告，但是目前也还没有开始，公司会关注这方面机会。（天恒）

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