创维酷开下月独立运作：目标销量150万台 对标乐视小米

中国彩电市场整体销量下滑之际，整个行业面向互联网的转型正暗度陈仓。3月9日，21世纪经济报道记者独家获悉，知名彩电企业创维集团旗下互联网电视品牌——酷开将在下个月完全独立运作。“其实酷开从1月1日已经独立运营，但由于创维的新财年从4月1日开始，这也就是酷开财务上正式切割的节点。”酷开网络科技有限公司董事长王志国在接受21世纪经济报道记者专访时表示。

独立运营之后，酷开将成为创维在互联网电视运营上的真正“尖兵”，“我们今年的目标是酷开品牌电视线上销量达150万台，互联网电视总激活量超1500万台”。

目前，乐视、小米的互联网电视的销量分别约为170万台和30万台。据业界人士透露，2015年，这两家以新模式和搅局者面目出现的厂商均制定了相当激进的出货计划，不过，其销量涵盖线上与线下，而酷开则坚持纯粹的线上销售。

“尽管整体电视市场在下滑，但可以肯定的是线上销售仍将快速增长。”王志国说。

酷开财务切割

“独立运营相当于要把整个盘子接过来，这就要求不能有资金短缺，要做好库存管理。”王志国对记者表示，而在此之前，尽管酷开已经成为创维的线上销售子品牌，但团队的工作更多还是产品策划，“做好产品往前冲就可以了”。

酷开原本是创维的一个产品系列，早在2006年，创维便成立了全资子公司深圳酷开网络科技有限公司。2013年，乐视、小米等互联网公司跨界进入电视行业，给创维、TCL、海信等传统彩电厂商带来冲击。当年9月，创维与阿里巴巴联合发布酷开互联网电视，并在此后将“酷开”定位为创维的线上渠道子品牌。

作为创维在线上渠道死磕乐视、小米的利刃，酷开不断走上独立之路。2014年，“80”后的王志国被任命为酷开网络董事长。在加盟创维之前，王志国曾在英特尔、沃达丰、HarmanBecker等多处历练。

王志国认为，从创维集团内部来看，原来的创维品牌对标的是三星、TCL、海信等彩电厂商，而酷开则要插入乐视、小米瞄准的市场上去，“集团给酷开今年定的目标是销售150万台”。

“酷开的月销量在一年内同比增长了约7倍。”王志国向记者透露，2014年1月的时候，酷开电视的月销量在1万多台，而到去年年底已经上升到月销售约9万台。

尽管相对于创维的整个大盘子来说，酷开目前的体量还不算大，但王志国认为，由于广电总局181号文的严格执行，以及部分互联网创始人遭受的自身因素等影响，一度势如破竹的互联网电视在2014年似乎进入了一个重整期，但他相信，电视转向互联网的大趋势是很难改变的，因此，传统彩电企业除了在自身拥有传统优势的供应链、售后环节加以巩固外，还要进一步加大对新模式、新业态、新思维的理解，尤其是要抓紧难得的时间窗口。

王志国对记者表示，酷开要想在互联网电视上取得突破，首当其冲需要解决的两个问题是：产品力和品牌营销能力。

“一切模式都是假象，这两个东西必须坚持。”王志国表示，产品力的内涵，一是产品质量要好；二是要有产品创新，“在目前酷开的规划中，今年上半年和下半年将分别推出一款重磅产品，具体细节目前则不便透露”。

而在强化产品力的基础之上的营销，则将充当“扩音器”的作用。“如果没有产品力作为基础，即使投入几个亿砸市场，我相信一定能砸出声音，但其效果会随时间推移而降低，直至为零。”王志国说，作为互联网品牌，酷开的品牌营销就是要把产品上的一个个点通过扩音能力进行放大，在用户中形成共鸣和口碑，“这方面的能力非常重要，我们现在还在起步”。

1500万激活目标

谈及乐视、小米等跨界力量对传统彩电企业的冲击，创维集团总裁杨东文曾在接受21世纪经济报道记者专访时总结为五个方面：第一，互联网渠道带来的低成本冲击；第二，低价销售带来的价格体系冲击；第三，产品的冲击；第四，商业模式冲击，即硬件上不挣钱，通过增加销量来形成入口，从而获取内容上的收入；第五，资本市场的冲击，风投资金和资本市场给予了更高的估值。

而在杨东文看来，互联网新模式带来的破坏性创新毫无疑问代表了行业的未来，传统企业必定要全力以赴，但又不能把全部资源都“赌”在这不确定的商业模式上，不能充当革命先烈，因此需要在内部单独组建队伍，投入预算，另辟战场。

王志国表示，作为创维探索彩电商业模式转型的“尖兵”，酷开的目标并不仅仅限于卖电视，而是要建立自己特色的品牌文化，并面对相对应的人群研发产品，“要有差异化，这样才能走得远”。

“原来跟着大平台走，库存、资金等都有集团兜底，没有负担，也难以提升效率。”王志国表示，酷开独立其实是一种倒逼机制，让自身面对库存、资源、成本等各方面挑战的同时，获得更多自主权。

王志国对记者表示，酷开的核心不是做电视机，而是成为创维集团进行终端运营的一种手段，“终目标是积累可运营的互联网电视用户”。

彩电企业在这场互联网转型中的一大命题就是将原来的客户层面的概念转化成用户概念，从而获得服务收入。具体来说，这种转变的落点可以量化成互联网电视的激活比例、日活跃、月活跃等指标。

而从目前整个行业的情况来看，这些数据都还不算乐观，一方面乐视、小米等的电视销售基数太小，另一方面，创维、TCL、海信等的互联网电视用户基础也还不足以支撑各种前端收费或后端收费。

“从目前来看，服务层面转化率有多高，能收到多少钱，都还是个未知数。”王志国表示，在这个问题上，酷开看得比较开，“不管什么时候能赚钱，核心还是自己手里有多少用户”。

事实上，这也是酷开当前的核心KPI。“酷开的定位是成为整个创维集团互联网电视（包括酷开品牌和创维品牌）的入口。”王志国向记者透露，目前酷开互联网电视的日活跃用户数已经突破300万，日在线时长约为4个小时。

王志国表示，根据目前的规划，今年，酷开互联网电视的激活量目标是达到1500万台，而周活跃用户数希望能达到1000万。

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