移动互联广告，决战“第一屏幕”

2013年，从全球来看，移动广告增长超过75%，手机已经成为数字营销策略不可缺少的一个部分。在中国，2013年也是移动互联网营销大环境迅速变化，迅速发展的一年。这一年，百度、阿里、腾讯等互联网巨头在移动互联网营销和传播领域投入激增，开始以多种形式介入移动广告平台领域。原生广告、插屏广告、透屏广告等新广告形式相继出现，各个广告平台也在尝试新的广告展示手段和技术以形成差异化竞争。同时移动广告平台也受到投资者的青睐，道有道、TalkingData、有米传媒、亿动广告传媒等成功获得融资，资本市场的追捧直接反应出越来越多的企业和广告主开始认识并重视移动互联营销带来的效果，并呼唤多元化的广告呈现形式和推广手段，市场整体开始规模放量。

近水楼台先得月，把握手机入口

“坚果锁屏”是由北京网迈信息科技有限公司（以下简称网迈科技）开发的一款手机解锁屏应用，它把目光投向了手机用户接触次数多，但也是容易被忽视的手机解锁屏上。解锁屏被誉为是手机的“第一屏幕”，因为每个用户打开手机先看到的就是解锁屏。这对于广告投放而言，是个不可多得的好平台，具备不可估量的传播价值。在移动互联网行业大谈“入口经济”的今天，锁屏可以说是整个移动互联网直接的“入口”。

据统计，一个手机用户每天解锁屏幕大概在50次左右，坚果锁屏的广告点击率在3%至5%之间（这个点击率已经不低了），而他们每天广告可以得到600万次（6000CPM/天）展示，也就是说广告能得到20-30万之间的点击量。而且锁屏广告通常可以承载更为丰富的表现形式和更加多元复合的商业模式，对于广告主差异化的投放诉求能够更好地加以满足，而面向中端用户的广告收益返利的形式也会极大地增强用户粘度。

据网迈科技负责人郎尔今先生透露，目前该产品还和国内大的手机终端连锁销售企业（同时也持有虚拟运营商牌照）有着深度战略合作，力求以门店为端口，以虚拟运营为管道，共同打造云端增值应用服务，全方位占据移动互联入口。

利益驱动，真的靠谱么？

其实盯上“锁屏广告”和“锁屏软件”这块肥肉的，并不止网迈科技一家公司，“锁屏广告”的先驱者之一是韩国的Cashslide，后继者有获得名模Tyra Banks投资的美国的Locket，在国内的知名应用则有“酷划”（Cashslide中国版）、“惠锁屏”（原名“花钱”）、“左右锁屏”等十几家锁屏软件，所遵循的都是借助移动互联技术实现的“看广告，返现金”的让利模式。

让利模式是一柄双刃剑。一旦市场竞争日趋激烈（因为技术门槛低，且市场还未成熟），难免又会进入一种靠砸钱拉用户的模式。比如一些锁屏软件就提供给用户不看广告给3分，看广告给5角的让利。用户今天被这个平台吸引过去，明天可能就会被别的平台用更高价钱拉走。

而且许多国内跟风而起的锁屏软件所投放的广告大都呆板生硬，应用本身缺乏可参与内容，用户体验不够理想，如果不是依靠“返利模式”的支撑，恐怕很难吸引用户点击浏览，这样的广告模式很容易和移动互联网所倡导的广告“精准投放”理念相悖，无法将广告转化成购买行为。

“坚果锁屏”考虑到了这点，除了保留了现金奖励、优惠商城等功能之外，还独创了“积分拍卖”的玩法，让用户浏览内容获得积分，积分可用于参加坚果锁屏的拍卖，拍品价值从几十元到数千元不等，每天都有，打破了原来千篇一律的让利模式，不仅增强了用户粘度，提高用户的使用频次，以增加广告的浏览量；更重要的是拍卖可以无缝对接广告主，尤其是力图做传播效果和购买转换的产品广告主的投放需求，在锁屏应用的内部形成了集产品展示、用户参与互动、产品体验、体验分享、促进消费于一体的良性传播循环。

广告≠讨厌

广告和用户体验似乎是两个对立面，用户一听到有广告，对产品的兴趣立马降低了一大半，如何让广告不被用户讨厌，形成主动接收，是所有广告人在考虑的永恒主题。

坚果锁屏聘请了经验丰富的广告设计团队，对所有广告进行了精心的设计和加工，让画面富有设计感和美感，不敢说让用户爱上广告，但绝对不会影响用户体验。此外，坚果锁屏的每一张锁屏壁纸都制作精美，左滑进去还有对应的图文内容，让用户不用进入手机桌面，就能浏览到许多精彩有趣的信息。

在信息传播无处不在的今天，手机锁屏所提供的功能绝不应是简单的解锁手机，它应该成为一个手机信息的窗口，让用户点亮手机的一瞬间，就可以开始浏览内容，这不是手机软件发展的一个创新，而是一种必然的趋势。

有业内专业人士分析，手机锁屏软件随着用户的不断增长，所产生的价值是难以估量的。因为那是离用户近的地方。

移动互联广告，决战“第一屏幕”