中小型在线旅游APP定制化创业四个方向

从规模上来讲，在线旅游APP定制化的携程、艺龙、途牛、去啊以及去哪儿的体量都非常大，但是对于整个中国旅游市场来看，四家的体量仍然仅占到总市场的一个较小的份额。随着中国旅游时代的来临，未来的市场份额的增量将相当可观，对于这样的标准垄断竞争类的市场，四大仍有很大的空间去折腾，但是唯一的不确定因素，目前的四大仅有携程一家盈利，其他三家都在亏损，而且越亏越多。APP开发公司小编认为资本市场能够在多大程度上，有多大耐心容忍这样的持续亏损，决定着其他三家在这个市场上的作为，整个市场虽然存在着较大体量的准寡头，但是也不乏新兴力量，市场的格局未形成，目前的竞争势态仍然存在着较大的变动。

变动当中孕育着较大的机会，如雨后春笋一样冒出来的创业公司都希望抓住这个变动的机会，在未来的竞争格局中分一杯羹。目前中小型线上OTA主要的创业方向在于以下几个：
其一是线上的B2B平台类企业，主要代表为力行网络、旅游圈等等，这类企业主要面向有一些想法的中小零售商，可以给他们提供成套的碎片化的资源方便他们直接整合成固定的产品，提供给终端客户销售（传统模式下，零售商是售卖线下批发商的产品，没有产品的自主设计权），上端需要对接携程去哪儿等大型的资源类机构获取其资源支持，不过一些有能力的B2B平台开始了直接对于终端资源的整合。这一类企业的门槛并不算高，但是这种模式存在一定的问题。
其二是特卖模式，主要代表为五星汇来来会等企业，这类企业是与传统批发商联络在一起的。主要向终端客户售卖批发商未卖出的尾货产品，以超低的价格来打造爆款产品，吸引市场眼光，进而造成销售火爆的局面。这种模式来源于唯品会，而后被途牛在线上旅游APP开发领域发扬光大。
其三是P2P的交际模式，P2P是人与人在旅游中的交流来增强旅游体验的一种模式，目前在旅游行业内也比较流行，较为出名的包括丸子地球等等，主要依靠当地的一些懂汉语的留学生或者原住民陪伴的方式解决游客出行、导游、游玩乃至于产品设计的需求。其实这种模式很符合目前交际+旅游的概念，也能够形成很好的旅游体验，但是问题就在于这种模式并不适应规模化的运营，大规模的导游资源会存在很大的运营风险，并且在新旅游法的各项规定之下，P2P模式也存在着较大风险。
其四是小包团与定制化APP旅游。C2B的定制化旅游是充分而全面满足客户需求的一种运营模式，目前蚂蜂窝、世界邦都在尝试这种模式，这种模式完全的按照消费者的需求来设计路线，某种程度走的是定制化旅游的路子，一定程度上体现了未来旅游模式的发展趋势。但是这种模式也有存在的问题，首先是如何找到目标客户，找到目标客户需要花费大量的成本，而旅游作为一个低频的消费需求，机构找到客户的成本有很大概率要低于客户贡献的利润，这样的话运营就不可能维持。其次定制旅游机构普遍比较弱小，对于资源的整合还处于初级阶段，其定制化行程所形成的路线性价比不高，而低性价比产品对于普通消费者的吸引相对还是比较有限。蚂蜂窝号称要依靠其攻略的相关信息数据做C2B的反向定制，但是有效数据的过滤，数据的结构化以及数据分析呈现三大困难使其经营目标的实现难以达成。