网易推出的跨境电商APP考拉海购

业界都在探讨电商APP开发行业的下一个增量市场在哪里？除了移动与O2O外，受瞩目的就是跨境电商了。尤其是在2014年下半年，随着保税区等政策的进一步完善，跨境电商的风潮不期而至。近，就连貌似对电商“不是很上心”的网易也推出了跨境电商APP考拉海购。看来，赶在抢在风口来临之时，谁都想借势而起。

先来简单了解下考拉海购的业务。从网站的商品布局上可以看出，其商品集中在母婴、食品、美妆等几个海淘热门类目。用户人群瞄准的也是网购生力军，有一定消费能力的中产女性或家庭。据悉，后期随着用户的增长和市场占有率的提升，网易会增加商品的类型。

其实，这种商品类目的选择是比较讨巧的。因为现在做进口商品的电商不在少数，如天猫国际、1号店、洋码头，以及已经允许直购海外商品的亚马逊等。但这些平台的商品都属于大而全，商品宽度足够大。当然，这也是由于这些平台原本的基因决定。此时，网易在涉足跨境电商时，没有选择大品类商品一拥而上，而是选择了几个较为热门的，消费者倾向购买海外商品的类目来作为试水，对于一个电商“新手”来说是较为保守的策略。

此外，在页面呈现上，考拉海购以单个商品的推荐为主，价格与简单商品介绍的设计，能让消费者联想到是关于进口商品的闪购网站。通过对唯品会、聚美优品等在垂直B2C浪潮中存活下来的电商网站进行分析。发现其在商品呈现及页面布局上会以单个商品+价格的形式展现。因为这种方式较能打动消费者的购买欲望。这种业界熟知的闪购特卖模式也较为适合商品SKU不是太多的，类目较为集中的电商平台。

其实，在互联网或电商，核心的是对用户需求的揣摩。从消费者角度出发，其对于跨境电商APP开发平台关心的就是商品是否正品、价格是否低、物流是否快。

官方信息显示考拉海购采用直营方式，所有商品由海外品牌方、原产地或者厂家指定的海外经销商直接批量供货。网易对所有供应商的货品进行审核和检测，就连丁磊自己都出来站台。打开网站就有丁磊的头像和赠言“做事有态度，做人有良心。无论是做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的。”这句话暗指的谁，相信大家都心里有数，还没开始正式比拼，嘴炮就已经开打了。

至于价格方面，考拉列举出控制成本的三种方式：一是通过批量化的全球直采，做到“海外批发”；二是批量海运或是空运，降低运输成本；三是享受优惠关税。目前与网易合作的是杭州下沙跨境贸易园。下沙跨贸园是目前国内几个保税区中业务较为成熟的，同时与天猫国际等多家跨境电商平台有合作。借由多种合作模式，网站可提供给消费者根据产品的不同，选择“报税区发货”和“海外直邮”两种模式，前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓，用户下单后1-3天即可收货，后者由海外认证商家发货，到货时间在7-30天不等。这两种发货模式相较于以往的海淘模式，都大大缩短了物流时间与运输成本。

但仔细研究这三种方式，只要是大的平台商都能实现。首先，前两条的优惠是站在批量化的基础上，天猫国际、1号店、亚马逊、洋码头等都能实现这一要求。第三条是建立在与保税区合作，基本上现在的跨境电商平台都有与保税区合作。因此，如此的表态方式略显底气不足。

其实在条件均等的前提下，跨境电商平台比拼的是供应链优势，即“人无我有，人有我优。”目前国内消费者所熟知的还只是少量海外品牌，且较为集中，真正要做到商品有竞争力，还是要依靠平台货品的采购能力，能否挖掘一些国内消费者并不熟知的，但性价比又高的海外商品。

事实上，对于跨境电商的增量市场是显而易见的。据相关数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%，且海外代购未来几年仍会持续增长。而进口电商保税政策的完善，使得消费者购买海外商品多了一种更多安全可靠的方式出现。

进口电商保税政策的确能给到电商APP开发平台一些优惠政策，但在政策面前所有电商平台都是平等的，终考验的还是其物流配送，及后续的后端供应链打造等能力。眼观当下的跨境电商，竞争已经十分激烈：天猫国际在2014双11大打出手；1号店背靠沃尔玛，并和上海自贸区合作后，也在布局进口类目；而亚马逊自然也不在话下。且这些平台原本就是电商出身，擅长运营，各自又有明显优势，阿里上市后对于海外商家的影响力不在话下，1号店和亚马逊都有各自的海外背景和货源优势。因此，网易的介入真是前路未知。

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