移动电商小红书的APP定制用户的购物风格

日期：2015-09-08 作者：suzq 来源：www.ewhale.cn 人气：-

移动电商APP定制小红书目前的用户90%是女性，其中50%是90后。在APP外包公司小编看来，吸引用户的关键，是能够打动用户并满足他们核心的需求。

小红书的三大特点：是出国购物实用的App，日本、韩国、香港、美国、澳洲、欧洲，什么值得买全知道；买东西不用自己做攻略，有全球的小伙伴一起帮忙推荐；Instagram、vogue时尚达人，海外留学生，全球的白瘦美，身边好品味的闺蜜都在偷偷玩的App；每天10点准时推出限时限量福利特卖，海外好物正品低价闪电到货，不用出国也能每天逛的急速免税店。

简单来说，中国的年轻一代消费能力提升，希望找到一些更能匹配自己对生活认知的商品。但是国内专柜的商品品类有限，而淘宝等平台上更多的是鱼龙混杂的卖家。消费者希望买到全球的商品。即使出国购物，购物知识又是比较匮乏的。比如，我曾经到日本的药妆店，但由于看不懂介绍、语言不通，对药妆了解有限等原因，即便知道药妆店里有很多好东西，没有事先做功课也就无从下手。

移动电商APP定制小红书初正是满足了大家这样的一个需求。就是让之前去过海外购物的用户来分享购物经验，或者是让住在国外的人告诉大家哪些东西值得买。

我们也不断地在研究学习女性的思维方式：“加入心愿单就好像买了一样”，“即使买不了那么多，还是在不停地加入购物车”。在不断学习的过程中，我们发现，其实女生是喜欢在购物中做很多功课的，而购物知识的总结与分享又是以前没有人做过的。

所以我认为，在对的时间提供了一个对的产品给一个对的人群，正是小红书打动用户的原因。所谓的“爆红”只是因为在一个特定的时间点（比如6月6号），我们做了一系列的市场活动，让更多的人认识我们、了解我们。实际上在那之前，就已经有很多90后的女性在使用小红书，并且默默地喜欢我们很长时间了。