聚美陈欧演讲创业者的APP定制开发如何拥抱寒冬

现如今，仅仅依靠依靠个好的想法，做个行业APP定制开发，做个漂亮的PPT，到处路演就能活动投资融资的时期已经接近尾声了，出现移动互联网独角兽的几率也是越来越低了，更多的是摔死的猪。当所有人都在讨论资本的寒冬的时候，陈欧认为其实是好的春天到了。

前些年其实是资本的狂欢，创业公司仅靠一个有创意的 idea，甚至就可以获得上亿的估值，有创业者开玩笑，甚至有在酒吧泡姑娘，相互一介绍，可能你发现对方是一个 C 轮公司的 CEO，估值比你都高。

APP定制开发到了稳定状况，无论营销或服务做到什么程度。即使到现在，你发现互联网公司仍然拼命在做广告，说明之前融资还没被消化掉，所以冷的寒冬还没有到来，但是寒冬是会来的，股东在二级市场亏了钱，就会影响以后 LP 的融资，创业者融资就会更难。

陈欧提醒创业者，在资本疯狂的时候要小陷阱。资本都是聪明的，在后期融资的时候，一般都会存在对赌或保护性的条款，企业无法上市的时候，保护性条款就会触发。例如假设一个公司 C 轮融了 2 亿，在公司出现困难，可能被并购的时候，VC 会要求先拿回 2 亿投资，再增加一个比例的利润，然后才按比例分成给创业者。

另一方面，如果过早的被资本推到很高的估值，企业很难再靠期权激励员工。聚美上市前，估值才 1 亿多，员工的期权都是定在这个价格的，5 个月后聚美上市，估值变成 30 亿，高管和员工都分享了巨大的财富，聚美靠这个有效的保留了核心管理层。

而寒冬对于创业者至少有 3 个好处：首先，寒冬让创业者更理性，不会迫于资本的压力，做出一些短视的决定；第二，可以帮创业者培养团队友情，一个创业团队磨合至少需要 3-5 年，泡沫的时候团队容易浮躁，聚美上市以后，很多人加入聚美只是作为跳板，因为他再去小公司的时候，很容易拿到 2-3 倍的工资，这样的情况下团队很难稳定；第三，寒冬中恶性竞争降低，创业者不用花很多时间应付对手挖人等问题。

陈欧认为，现在该是创业者真正沉下心的时候。其实创业也分大小年，仔细看你会发现，寒冬年份中成长的企业尤其是移动互联网下的APP定制开发服务业，未来都发展的更好，寒冬中靠才华打天下的企业家会胜出，而仅仅靠资本推动的公司会倒下。

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