电商B2B交易到底是平台的还是垂直的？

可能你还不知道，阿里和京东是以B2B+B2C电商模式发展的，所以传统代理商逐渐被淘汰，毕竟跟阿里和京东这样的大型电商APP开发平台竞争，压力是十分巨大的，他们他流量大，而且成本低，传统电商只有转型才有竞争的优势。

为什么APP定制笔者要这样说呢，因为通过电商APP软件可以实现让用户足不出门就可以购买到自己想要的东西，无论你是单一的用户，还是B端用户都是一样，用户有这样的需求，所以你必须跟上时代的脚步才是正确的选择。而B2C是满足消费者需求的，因为一个人的需求是多样的，消费者可以通过一个平台选购任何想要的东西。而B2B满足的是零售终端的需求。终端的需求本质上是垂直的，例如烟酒店老板，他的需求就是烟酒茶和饮料。即使你的品类很丰富，但终端却不感兴趣。

从另一个角度看来，电商B2B交易到底是平台的还是垂直的？这需要取决于你定位的客户需求，这将决定着这个产业是垂直的还是平台的。即使你的品类不多，但只要能满足客户需求，也是能产生高频的。但垂直的并不是意味着就是只做一类客户。垂直是电商APP开发行业本质性决定的。例如一些只做小便利店的批发平台，这些便利店卖酒的份额只在20%左右，而且是中低端。即使所有的小便利店被你覆盖，你酒水的总体量也就在20%。但是如果你是一个只做酒的电商，你不仅做烟酒店。甚至超市和餐饮，现在一个烟酒店的销售体量约占到45%左右，餐饮占到20%左右。所以你的酒水总量能做做的很大。这就比那些传统批发平台优势明显。

如果说你的销售体量足够大，你的采购能力自然就会跟着上来，那么这个时候电商APP软件平台存在的价值也会更加大，流量大，你的价格成本优势就更加会突出，然后你就产生了一个正循环。对于大家议论的B端会不会有负毛利存在这个问题，在APP定制笔者看来酒类但是行业不仅有正毛利，还有正利润。垂直的本质是行业的垂直，你只供超市，这个不是B2B。 B2B是供一个行业里所有的客户，例如酒的B2B电商是所有卖酒的终端都做，而不是做某一类客户。

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