你只知道马佳佳？情趣用品APP春水堂才是两性管家

毕业于中国传媒大学，毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，并且利用微信公众平台进行宣传，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。她就是马佳佳，一个敢说敢做的90后女孩。然而，真正把情趣用品做成一个大平台，且不断传播健康的性观念性知识的一个品牌——春水堂。

2005年，春水堂曾经想通过线下加盟的方式成为国内第一个全国化的成人用品渠道品牌。当年，春水堂第一家实体店开业，并逐步扩展至线下。2009年，春水堂则重新回归线上，并在随后开通了公众号商城，春水堂情趣用品APP也上线，在迅速跑到成人用品垂直电商第一的市场地位。

根据春水堂负责人蔺德刚的介绍，现在春水堂在O2O方面采用的是跟京东到家、康复之家合作的模式：“没有采用开店的模式是因为我们觉得开店太重了，线下门店更重要的价值是展示而不是销售。”所以蔺德刚表示，情趣用品电商必须要大程度社会化，多利用社会化资源，而不是完全自己控制。

广州手机软件开发公司专家认为，分享经济的核心，是“可以使用，但不占有”。春水堂开通的微信商城和移动端的情趣用品APP，因其具有隐私性和专属性，得到了口碑和收益的双丰收。春水堂是中国大的品牌正品情趣用品商城；所售商品均为国内外品牌厂商直供，材质安全，通过多项权威认证。多重隐私保护，确保客户信息安全，专业美女客服在线咨询。

目前春水堂在北京线下有23个门店，主要是和医疗器械销售机构康复之家合作，在未来春水堂还会和药店、便利店等其它终端门店进行合作，部分产品会考虑铺自动贩卖机，以方便用户购买，同时也会成为O2O的提货点或配送点。

这和其它电商行业似乎有所不同。京东牵手永辉、阿里投资苏宁、1号店牵手山西美特好……往往都是瞄准了相关行业的地面终端，而在蔺德刚看来，传统的情趣用品地面店早已经彻底没有翻身机会：“这个行业的线下店从来没有发育充分，他们从来没有摆脱小散乱、夫妻店的标签，线下店永远是低频高利、极限降低成本从而导致品质恶劣的生存模式。从1993年第一家成人用品店出现到现在22年，这个行业的线下从来都没有变化。

在蔺德刚的规划里，随着手机软件开发与快递体系的成熟，春水堂的终极目标是在北京就有300~500家春水堂的购买和快速配送点，一个小时内消费者就能收到一些标准配置的产品，这将会是情趣用品APP定制颠覆性的体验。

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