APP运营推广四部曲

移动互联网兴起已久，作为做热门移动互联网的产物——APP开发，也是承接着众多的希望和光芒。然后理想是美好的，现实是残酷的。每款APP开发之后的的发展、成熟、再到衰老，到是每个手机软件开发者的辛酸泪，我们将自家的APP如此疼爱，又应该如何让用户们也接受并买单呢。这就APP运营推广的必经之路。以下是小编从事手机软件开发多年的经验心得，四大点来概述总结：应用市场、搜索引擎、场景化推广、品牌宣传。理论很全，执行不易，愿大家且行且珍惜吧。

【一、应用市场】
用户进入应用市场，一般是有下载APP的意识或者诉求，这种情况的推广转化率相对比较高。因此，应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例，上线只是推广的开始，运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。

【二、搜索引擎】
受到PC使用方式的影响，部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。
SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词，而且要在自有官方渠道（如官网、官方微博、微信、贴吧等平台）中有直观体现。
软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容，一方面提升百度指数带来品牌影响力，另一方面可以提高被搜索检索到的可能；

【三、场景化推广】
在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品，不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。

1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里,不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合，而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制，所以可运营的空间会降低。

2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观，但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。

3.CP间相互带量。形式比较多，应用推荐的换量，通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作，会提高转化率。

【四、品牌宣传】
广告投放。通过强曝光的方式，让用户对产品产生印象，在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告，免费的方式有资源置换、品牌合作等。

借势营销。比如热点营销，近来被批判比较多，认为是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者认为，热点营销不是人人能成功的方式，但是确实有产品因为热点营销被大家所关注，杜蕾斯不就是个典型案例么。

借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己，可以是借品牌、借用户、借渠道等。比如在姑婆那些事儿分享相关经验的同时，也可以让姑婆那些事儿的用户了解到自家的APP开发，甚至促成合作。

APP运营推广是一个长期而漫长的工作，即使一夜成名也是天时地利人和的结果。因此，开发一款APP之后，对于产品的定位、运营策略、品牌宣传等都是不可忽视的。

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