服装租赁APP定制式服务如何成为女士时尚百宝箱

女生的衣柜里永远是少一件衣服，然而买了淘宝货没档次，买贵了又心疼，正是因为有了这样的一个特殊用户需求，服装租赁APP定制式服务应运而生。“多啦衣梦” 是一个提供女性用户包月订阅时装租赁APP开发的平台，每月239 元（价格为内测阶段，600 元押金，费用已包含往返运费），用户可以从平台选择自己心仪的服装，每次可手持 3 件。用户在服务期间不限次数更换服装，递还后可以再选，每次递还件数不限，归还几件就可以再选几件，只要每个客户手持不超过 3 件就可。

服装租赁APP定制式平台上线的服装，以个人设计师品牌和厂家定制为主，进价 500-600（市场售价上千）。创始人梁亮告诉广州APP开发公司紫鲸互联，目前传统服装行业的定倍率（销售价 / 出厂价）太高，很多品牌都是 20-30 倍，就是淘宝上的不知名的牌子也至少是 2.5 倍。而这中间，流通环节占了很大比例，他们选择与厂家和个人设计师就是要去中间化，优化现有服装供应链，使得设计师和厂家可以提供质优价廉的服装，终让用户受益。

在服装的选款上，服装租赁APP定制式平台多啦衣梦把所有的选择权交给客户。厂家或是设计师可以在平台上传更新的服装图片，由用户点击投票。他们会根据投票结果，购入受欢迎的款式，每周上新 100-200 款。同时，用户通过投票也可以赚取积分，甚至可以免费租赁衣服。

广州服装APP开发专家表示，打消用户对于租赁服装卫生方面的顾虑是核心问题，是他们想重点攻克的。所以，多啦衣梦一开始就选择自建洗涤中心这个重模式，采用比宾馆和医院更加严格的标准。他表示，每次递回的服装，通过他们洗涤中心清洗后，其实是比客户自己在家清洗还要安全卫生。尽管如此，为了更全面保证服装的安全和卫生，他们为此还购买了专业的商业保险。目前，据他们内部测试，一件衣服平均可以流转 30 次左右。

目前，市面上的服装共享、租赁，是中无法绕过物流这个坎。初期阶段，为了客户有更好的线下服务体验，尽管成本较高，多啦衣梦还是选择和目前公认靠谱的顺丰合作。他表示，未来会在业务集中的城市建中转仓库，再选择同城配送，速度更快，同时费用可降至 3 元 / 单，大幅降低成本。

广州服装APP开发公司认为，O2O 后能发展起来的核心一定是客户体验的满意度和终认可，客户相传带来的将是指数级的增长。所以对于盈利，他并不担心，表示当业务量达到某个点，边际成本是迅速下降的。据他们估测，当用户达到 2 万以上，服装租赁APP定制平台基本就可以盈利。同时，未来也会考虑往更多发面拓展。

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