不投靠京东天猫，生鲜电商天天果园选择自营APP开发靠谱

通过天猫、京东平台购买生鲜的用户还是在的，我们的天猫店、京东店也在……去年年中我们上线了自己的生鲜APP开发的客户端，去年整年在天猫上的销量占到总销量20%，自有平台占50%以上;而今年，天天果园APP的销量占到了90%以上，运营重心已经彻底转向自营APP。

不难发现，玩独立双十一前的一年时间里，天天果园至少在做一件事：流量切换，把生意的主阵地从天猫等大平台向自有平台进行迁徙。零售需要足够多的流量，无论线上线下都一样，只不过线上和线下的流量结构是完全不一样的。线下重要的是“地段、地段还是地段”，选好了位置就注定会有很多自然流量。但是线上则完全不一样，对电商略有了解都知道，如今流量价格巨贵，获取新用户成本也非常之高，花钱买流量在过去占到电商很大的一部分开支。

品牌电商天生就有引流的“门槛”，借助大平台创业和发展的确是捷径，毕竟，只要做好选品，吃透、遵守好大平台的游戏规则，大平台的马太效应会让品牌电商更加省心的实现规模增长。天天果园能够做到国内生鲜电商第一，天猫平台的助力在期前期发展中的确功不可没。

但是，从大平台的流量哺育中及时觉悟，做断奶的准备，却需要敏锐的战略觉悟。天天果园发力自有平台至少有两个看点：

其一是时机，虽然天天果园自2007年开始，官网运营就不可谓不用心，但体量小，获取自有流量成本高，对大平台依存度依然很高。而2014年初是电商整体由PC向生鲜APP开发的移动端迁移的关键年，当年618，京东移动端占比也不过25%；天天果园此时选择移动APP软件开发端作为平台迁移的突破口，抓住了时间窗口。

其二是承受力，经过数年发展，天天果园已经坐稳了国内生鲜电商的头把交椅，规模优势意味着在平台迁移过程中能够承受的代价或者变化更大。

而且，在过去一年，外界可以感知的是，天天果园市场投入——无论是天天果园独立玩717生鲜节，还是独立玩双十一——它的落点基本上都指向了其移动客户端，虽然将资源投向大平台能够换得的销售额可能更高，但是，这背后其实是平台迁移必须进行的战略权衡：在当下业绩和未来布局之间，必须有所取舍。

广州APP软件开发公司【紫鲸互联】认为大多数生鲜品牌电商发力自有APP开发平台，其内部战略障碍也正在于此。其实，这背后的账目不难算。流量形成不了比较高的转化，或者说，根本就沉淀不到自己手中，而是变成一次购买就消失了，那才是得不偿失。大多数品牌电商的困局不就在此么：依靠大平台迅速崛起，但一旦平台政策、和平台关系有变，就会马上遭遇困境甚至陨落，这已不是新鲜事了。

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