关于成人情趣用品APP开发的市场状况分析

关于成人情趣用品APP开发电商存在的问题，广州APP外包公司小编从以下三个方面叙述：市场、运营、推广。望能在今后的APP开发中基于大家一定的启迪。

一、 市场问题：又碎又神秘
（1）市场不算特别大，但是有上升空间。
有人说成人情趣用品一年有几百亿的市场，但是只有避孕套和壮阳药是真正算刚需。避孕套主要销售渠道在超市和药店，有几个人专门去电商买避孕套？壮阳药是药店和个人小店的，电商的份额是零。除开避孕套壮阳药，剩下器具内衣，这才是成人情趣电商的真正市场。我个人估算可能50亿-100亿。

（2）碎片化，甚至某些人群无法用标准化的产品或服务来满足。
单一化市场，你可以用标准化的产品和服务来解决，然后用资本快速提升规模。比如近比较热门的打车软件合并，因为打车软件这个市场需求相对简单，拼资本拼推广就能抓住客户。为什么说成人情趣用品的需求是碎片化的？因为不同的人，需求差异很大。买同一款产品的人，可都不是同一个人群，甚至是完全相反的两个人群。

（3）市场神秘，调研太难。
性是隐私，中国人不愿意透露自己在这方面的爱好。性是潜意识的。性有关的需求中有很大部分是非理性需求，而且这种需求是不能统一的碎片需求。不像苹果，苹果产品设计出的美感是“大家都喜欢的美”。

抓住一个客户需求，在细分市场快速突破——这是营销领域认可的成功模式。海飞丝抓“去屑”，潘婷抓“营养”，飘柔抓“柔顺”。但是，在成人情趣电商里面，很难用一个共性的需求去针对所有人群。其他领域B2C靠低价，快速做大，但是成人用品消费人群对价格不敏感。因为无法找到共性的需求，所以运营方面难做出差异化。

二、 运营问题：无法做出明显的差异化！我认为，这点导致难以快速赢得竞争。
（1）货源一样，产品无法做出差异化。大家卖的货都一样，都是从生产商渠道商那里拿来的。
（2）服务难做差异化。这个不是成人用品电商的难点，所有渠道型宽产品线渠道电商，都有这个问题。京东当当能做的就是自营物流，还能玩出什么太多的花样？
（3）拼价格自寻是死路。因为是非刚需，而且是非标准化产品。所以价格不敏感，大部分产品比价也不方便，你就是拼了价格也白拼。

三、 推广问题：没有快速有效的传播途径，无法快速提升订单。
推广渠道的限制。电商发展到今天，推广的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推广还是有很大阻力，人家不接；就算你能做出很好的服务，也不好形成口碑；回购频率偏低。

过去几年成人情趣用品APP开发电商销量有较明显增长，是得益于市场蛋糕增大了，不是说这几家都“因为摸索到了快速突破的诀窍”才做到上亿的。“然而，若想分割这块大蛋糕，现在起步是合适的，正因为他处于一个萌芽阶段，才有无限的生存挑战，才有可能赢得用户、赢得市场。”广州APP外包公司对此给出的建议。

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