网红的粉丝经济入伙在电商APP开发实现流量转化

“网红” 这个词在过去这一年成了高光热词，作为社交与电商APP开发初融合的形式，网红经济也似乎成了各种社交和电商项目寻求突破的关注点。但是在纷乱的定义和未知的前途之间，我们关注的重点应该是什么？

以微博为例，2015年，微博上时尚红人微博阅读量超过 1500 亿，互动量达 3.2 亿。其中在双 11 期间，时尚红人的微博阅读数超过 112 亿，互动量超过 5385 万。双 11 期间，互动频率比平时翻倍。再结合各个红人店铺过千万的单日销量，可以看出，交易行为对 KOL 不仅没有掉粉的副作用，反而是真正增加粉丝粘性的必要配置。
消费者的变化决定了这场游戏如何开场，也确保了市场继续演变的可能性。可以说，在未来电商的大局里， KOL 及其辅助和承载平台，将是战役中必胜的一方。
国内目前也有不少创业项目奔着这个方向前进，比如由华娱卫视的高管出来创业的项目 “快美妆”，他们已经在内容制作上有很多积累，同时也开始布局红人经纪模式。在这方面，传统娱乐媒体人有先天优势。
写到这里，仿佛大家都是在讨论那些已经浮出水面的大网红，但仔细一想，无论她们在 15年如何异军突起，总量其实是有限的。如果真要驱动整个行业做根本性的改变，关键的问题还是那些沉默的大多数。
如何建立内容与商品的联系？
传统的淘宝网红店的做法是，市场买版，头批生产或备货，然后是拍摄和文案，直至上架销售。这些，对于个人化的 KOL 来说是难以跨越的屏障，商品的生产交付是一个系统工程，不可能自己解决。而市场批发拿货会受到货源的巨大限制，没办法做到自己的风格和质量。
总的来说，传统电商是需要商品开发和备货前置于销售的 B2C 模式。而大家热衷于谈论的客户定制 C2B 模式，大多数也只能做确定款式的量体裁衣而已。在非标品的服饰类目上，正确的做法只能是提供海量的，真正有流行点的商品给客户选择，加以引导。然后根据受众群体反馈再进行集中设计生产。
说直接点，就是要把事先所有的流行商品和灵感做成创作元素，KOL 可以运用这些元素在设计生产前就先进行加工互动，创作内容，产生传播。然后，在有确切反馈的基础上再行设计和生产。
因此，一个能前置解决内容与商品关联的工具会是关键。
回到规模的考虑。首先可以确定的一点是，1 万-10 万的粉丝规模，如果做服饰的生产销售，提供高性价比的商品，完全有机会养活自己，但很难做到自发性的持续增长。会面临以下两个实际问题：
1．设计，生产和销售如何起步。这个真是需要一个第三方的孵化器公司来进行支撑，这里指的是真正的孵化器，提供从零到十万级别的销售支撑。在此之后，KOL 应该考虑独立发展设计和生产能力，无论终做成类淘宝似的大店，抑或是独立设计师品牌。
2．如何形成规模合力。首先是要有一个能产生和汇集流量的垂直功能性社交APP定制开发平台。然后，单个的 KOL 在其中能产生内容，获取细分粉丝。同时，内容又对平台产生反哺，吸引更多的用户加入。各种类型的 KOL 加入之后，只要平台生态控制得当，用户的体验的不断增强，是能够强化各个单体 KOL 的影响力的。一句话，KOL 和平台之间要能够换量。网红通过将流量带到电商APP开发上，起到一个粉丝经济的作用，这也当前网红的一个主要模式。