营销达人如何做生鲜APP开发平台水果 1号

曾近的营销达人，为各大公司提供了广告创意，如“‘洗洗更健康’ 不仅是一句文案，而是把药品变成日常护理液的战略定位，这是一个品牌实现从 0 到 1 的关键。”，帮助众多企业开疆拓土后，黄海伟决定亲自创业，于 2014年 创建了生鲜APP开发平台水果 1号。

水果 1号是一个生鲜 O2O 平台，通过加盟制吸引商家入驻其中，后者交纳 3 万元 /年的加盟费并接受培训后便可化私宅为微仓、在线售卖水果，为 1 公里半径内的用户提供送货上门服务。

2014年 时还没有京东到家、爱鲜蜂等生鲜 O2O 平台，黄海伟骑着电动车调研了 500 家水果店，发现很多老板都会在门牌上留有电话号码、希望拓展外卖业务。此时黄海伟萌生了搭平台整合线下门店（也就是爱鲜蜂模式）的想法，但店员配送时效不稳定、失去补贴店家便动力不足（尤其是到店生意好时）等问题还是让他望而却步。

要是店主只能通过线上平台做生意，不就没有这个困扰了么？于是黄海伟把水果 1号定位成加盟 + 微商模式，商家利用家庭空间作为微仓，并通过邻里关系售卖水果。好处是商家需要自负盈亏，故而必须拼命去卖才能实现盈利，水果 1号无需担心其 “动力不足”。

目前水果 1号已进入 60 个城市，有接近 4000 个商家和累计 150 万名付费用户（7 成是女性），日单量高时可达 7 万，客单价 35 元左右，毛利率在 30%-40%之间。其订单流量主要来自微信端，每家店都会运营一个用户群，全平台的用户复购率 40%。

与广州软件开发小编此前报道利用线上社群售卖生鲜产品的优食管家不同，水果 1号的卖家与购买用户具有线下可触的熟关系，比如有个商家是小区保安的媳妇儿，用户只要在她的店里消费便免费帮其预留停车位。这种小微创业者在为邻里服务时有天然的关系优势。

产品供应方面，水果 1号与国内一百多个产地基地和各个城市的批发商合作，为商家提供 20-30SKU 的商品，并保证其随时有 1500 元货值的库存，卖完后当晚下单补货，24-72 小时内送达，平均库存周转率为 2 天。

水果 1号在每个进驻城市租赁一个仓库，并设立 5-8 名城市代理商负责为各个门店配货，而仓库进销存则由平台统一管理，其物流成本在 5%-8%之间。

说到城市代理商，这是比加盟店更高一级的存在，需要为平台交纳 10 万元 /年的代理费，负责招纳并培训、管理加盟商。水果 1号每个月召开 4 次招商会来吸引代理商，由黄海伟亲自站台，曾有过 “规定时间内增加 200 个加盟店便奖励一辆宝马” 的制度。黄海伟告诉 广州软件开发小编，有个月薪 3 万元的程序员遇到他后直接辞职回到家乡做代理商了。

盈利方面，除了加盟费、代理费之外，平台会抽取 B2B 供应商品批发价的 5%作为收入，目前平台已实现月盈利百万元。

生鲜电商APP开发平台水果 1号的宗旨是 “一线城市打名气，二线城市做流量，三线赚利润”，希望发挥民间力量，采用农村包围城市的战略广泛推广。水果 1号的优势不在产品质量和供应链，而是加盟网络的扩展能力，这也是一个做营销策划的人的主要优势所在。

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