广州APP软件制作公司对于品牌营销的理解

品牌营销需要对于定位、对位、卡位三方面的理解。目前广州APP软件制作公司【紫鲸互联】对于杨石头老师的采访，就品牌营销需要注意的事项进行了详细的解剖。以下是采访实录。

1、定位

我们回归到立体营销的结构，我们先来问定位是什么？他网站上写的是“尚尧建筑”。他的理由是我在建筑装饰品类，可那是一个国家产业的分类，并不是消费者心里的品类。在消费者理解中“建筑就是盖房子的，装修才是搞装修的”，这两个不是一个品类。

后来我给他三个选择：第一个，建筑设计；第二个，空间设计；第三，装修设计。他选了空间设计，我问“你不选装修设计是不是因为low？”他说“对呀，我选空间设计还能把两者结合起来”。

同事广州APP软件制作笔者也认同，空间设计本身算是一个品类，所以空间设计算一个定位。如果在空间设计这个根基上的话，就要把网站上的“尚尧建筑”去掉，就要纯讲设计空间这件事。

2、对位

再来看对位。“那你觉得在你之前所创业的五年，所累积的客户群之间，大概是什么样的年龄段？”他说是35到40岁，因为要做的策业规划必须要从250个星期去看未来，也就是五年，所以先锁定年轻段，35岁。

那在35岁的人群中间，你觉得他的生活形态，是怎么样的呢？他说是家庭跟工作平衡，有孩子，定期带全家旅游，家里要很有品质的感觉等等。

他说了很多这些描述心理状态的词语，你会发现，“家”这个字出现的频率是比较高的，那如果“家”这个频率比较高，那公司的名号是不是就要改成跟“家”有关呢？

如果空间设计公司不叫“尚尧”而叫“家宝”设计，是不是更有机会呢？她先生名字叫温国宝，直接改成温家宝，换个名片，叫温家宝，就直接叫“家宝空间设计”，合情合理合法。但是会起到一个什么样的作用呢？你找对了名片，找个人一起投标，或者争取机会的时候，基本上别人一次就能记住了。

凭借两个字，就能建立亲情。然后把“家宝空间设计”用繁体字写，为什么？如果公司在香港或者新加坡注册，前面还加了英文的“jk”，“家宝空间设计”是繁体字，马上会让人感觉好像挺高级的，或者好像挺有文化底蕴的，又好像挺有神秘感的，这就跟其他公司区别开了。

3、卡位

我们从对位往卡位上看，卡位就是要用一个什么样的使用时机，或者什么样的点穴方法，或者什么样的招数切入这个市场，我有机会去跟别的营销方式相比独树一帜。

当用“jk家宝空间设计”繁体字字眼后，那么我们在打的概念是空间风水，这件事是你跟其他公司的不同，不管是在香港还是新加坡，就是亚洲地区都很看风水。

反过来从用户角度来看。原来我们的定位叫“生活美学家”，但在内部做测试事，只有一个人选了美学，一大堆人选了风水。我就问那个选美学的“你不觉得你选完美学之后，心里惴惴不安吗？当有两个公司提供方案的时候，你是不是很想听一听，那个懂空间风水的设计师会怎么讲你的家呢？“他说对，这就是心里障碍。

在营销传播中的时候，第一，跟我有关系；第二，我为什么会喜欢？第三，我为什么会相信？

后广州APP软件制作公司【紫鲸互联】说到一带你，如果这是一条可以发展的策略思路的话，那我们就开始试错了，我们开始迭代更新、往前，但还要保持初心。就是未来156个星期，三年，我们务必把空间风水这件事研究透，真正带给用户幸福和美好体验。

这个攻略完全是按照立体营销思路图的结构，一步一步可以找的答案。广州APP软件制作公司笔者觉得这个是可以去训练的一个方法。别人说石头的经验多，无法复制。不是，你是可以按图索骥的，成功从来不是什么奇迹，都是一步一步，有迹可循的轨迹。