专注于新消费人群的母婴移动电商APP开发密芽

营销手段，几乎是所有电商都会做的手段，从天猫到京东都有。而一家母婴电商APP开发密芽却不愿意做这种价格战，我们降价的主要领域是奶粉和纸尿裤，纸尿裤在日本是60、70块钱，跨境电商APP开发兴起没有剧烈降价之前基本上卖到150-180元，这个价格是很高的，为什么那么高？是中间整个供应链的层层参与导致所有的利润在参与方瓜分掉了，实际终受损是消费者。

未来，国内纸尿裤企业不仅需要满足消费者对产品的多样化需求，提升产品性能，拓展创新空间，更重要的是要保证产品质量稳定，帮助消费者建立起对国产品牌的信心。为了顺应新一代消费者的购物偏好，努力拓展电商渠道，获得更多市场份额

我们作为跨境电商APP开发把供应链推得非常前，非常靠近品牌方，甚至直接是品牌方，中间的成本是降低的。标品不应该赚钱，电商首先是零售业，基本的原理是低毛利高效益，就是不应该赚很高的毛利。但是可以在内部效益上做文章，把中间的费用降到很低，在低毛利市场仍然可以获利。在标品上我们愿意打造零毛利或极低毛利的水平，把利润还给消费者，通过引流方式进来，真正获利在非标品上。

在中国的城市家庭，即使收入没那么高，因为是承载了两代人的财富，两方的父母辈，六人去养一个孩子，投入是很大。这批80后，是网络时代生长起来的人，信息是平的，国外卖的价钱非常清楚。一个电商能够以近似于国外的价格卖高质量的产品，对他们来讲这个吸引是很大的。

这些人是愿意花一些溢价追求相对更高的质量，我们把这批人定义为中产阶级。我们不会寄托于现有的爆款，因为衡量一个母婴电商的能力是打造能力，不断在用户中推新品的能力。蜜芽通过选品的能力，找到一个产品深度挖掘在中国消费者中准确的定位，包装一个故事，同时配优化的供应链，这个是蜜芽做的，综合能力叫打造爆品。

同时，母婴移动电商APP开发蜜芽本身也有推新品，打造新品的能力。在蜜芽圈里面讨论每个产品的时候，有我们的达人或小店做引领，引领大家推某个东西，效果很好。现在很多品牌方想在蜜芽圈做广告投放，说明品牌方也认可蜜芽圈打造商品爆款的能力。

淘宝打造爆款的能力是由它的架构决定的，先天架构决定那么多人代购，能推火。蜜芽有一个选品委员会，这个机构在内部是接近10人，由我们非常资深的买手、产品、运营、顶级用户组成，这个小组的功能就是砍品。决定这个品类到底是不是我们想要的，定位的叙述是不是准确的，是不是消费者想要的。

对采购来讲，KPI是这个月上了多少新品，以及卖了多少？但实际上有一些产品是可以短期出量，长期一直纵容和容忍是和你的品牌不相符的，是稀释品牌调性的，长远来看是有害的。大数据分析这一块大家都在谈，很少有人做好。这个确实基于海量数据，我们现在大数据整个架构是在建设，也在进入初步的试用，真正全部靠数据来发挥作用，指导销售还有一段时间。

比如你认为你在标品上发力，攻击追赶我的时候，我尽量维持原来标品的领先优势，进入你不熟悉的领域。因为我想京东的模式，平台的模式决定了它提供的不是一个发现式和体验式场景。很简单，之前有人提到一款车，大概很轻的一款车折叠起来一点几公斤，能带上飞机，当时我们推了这个产品，我们给它定位是非常轻能够带上飞机的童车，这个解决了一个痛点。

对于平台来讲，京东没有这款产品，它在京东浩无烟海的产品中淹没了，在京东的货号可能货号，搜它才会搜到，用户会不会搜啊，更多要推，告诉用户这样去买。发现式的体验是我们的优势，其他平台不具备，这个是价格和商业模式决定的。我们在长期的观察中发现，口碑和社交化对一款产品的转化率非常有用，如果有妈妈要买推车，她会特别注意听取身边别的已经买过类似产品妈妈的意见，这点在互联网上通用，母婴电商APP开发蜜芽圈只定位于讨论产品本身。

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